The Regional Commercial ExcellenceLeaderleads the strategy, deployment, and continuous improvement of Commercial Excellence initiatives across the region in alignment with business priorities and global Commercial Excellence standards. This role serves as a strategic business partner to regional leadership, enabling commercial effectiveness through CRM optimization, pipeline governance, sales enablement, capability development, and process standardization.
The position plays a critical role in driving commercial discipline,strengtheningperformance insights andeffectiveness, and accelerating adoption of tools, processes, and best practices that support sustainable growth. Success in this role requires strong cross-functional collaboration, change leadership, analytical capability, and the ability to influence stakeholders across all levels of theorganization.
Key Responsibilities
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Collaborate with the Global Commercial Excellence team to share best practices,align onstrategy, and develop initiatives that support strategic businessobjectives, enhance sales effectiveness, and drive sustainable growth. -
Lead and execute commercial excellence initiatives in the region -
Partner with regional commercial leadership to strengthen pipeline management, sales process discipline,and customer engagement strategies -
Establish and govern CRM/pipeline performance metrics that provide actionable insights and support data-driven business decisions -
Drive adoption, consistency, and accountability related to Commercial Excellence tools, processes, and operating cadences across the commercial organization -
Serve as the regional subject matter expert and strategic advisor for CRM functionality, commercial processes, data governance, reporting, and best practices -
Identifyopportunities tooptimizeCRM functionality, reporting, and workflows in support of businessobjectives; partner with global and regional stakeholders to prioritize and implement enhancements -
Lead and develop the regional Commercial Excellence support team through coaching, prioritization, performance management, and capability development -
Drive execution and complianceofcommercial capability development, includingannual assessment,training, reporting, and effectiveness measurement(Skill Director) -
LeadDifferentiated ServiceModel (DSM)efforts in the regionowningthecustomer segmentationassignmentprocessandsupportingservice model alignmentand performance reporting -
Lead regional key account management processesutilizingglobaltemplates,tools, andguidelines -
Partner with Sales Leadership and Global Commercial Excellence to shape andoptimizepricing strategy and deploy best-in-class tools that enhance commercial performance -
Lead governance and optimization of sales incentive processes, including target setting, tracking, payout calculations, and SIP system deployment -
Champion continuous improvement and organizational change initiatives thatenhance commercial effectiveness, operational consistency, and customer focus
Key Competencies
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CommercialAcumen:Understanding commercialsales processes, pipeline management, customer engagement strategies, and sales enablement principles. -
Leadership& Influence:Leadership and influence skills withdemonstratedability to drive alignment, accountability, and behavioral change across cross-functional and commercial teams. -
Collaboration:ability to effectively partner with commercial leadership, global teams, operations, marketing, IT, and support functionsto achieve objectives -
Change Agility:Adaptability and continuous improvement mindset for new processes, tools, systems. -
Process Discipline:Driving standardization and adherence to core Commercial Excellence processes.
Requirements
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10+ years progressive business experience supporting commercial organizations, sales operations or Commercial Excellence initiatives -
CRM knowledge and experience: strategy, execution, functionality, data and reporting -
Ability to work collaboratively in a team and across all levels of an organization -
Effective and persuasive communication skills -
Proven change leadership capabilities with a continuous improvement mindset and ability to drive organizational adoption. -
Salesforce experience is a plus.
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401K
Medical-Dental-Vision So arbeiten wir: Bei PPG bringen wir Teams zusammen, um Zusammenarbeit und Karriereentwicklung zu fordern - mit Prasenzarbeit von Montag bis Donnerstag und der Moglichkeit, freitags flexibel remote zu arbeiten. Die genauen Arbeitszeiten konnen je nach Standort variieren.
Uber uns:
PPG: WIR SCHUTZEN UND VERSCHONERN DIE WELT
Durch seine Fuhrungsrolle in Innovation, Nachhaltigkeit und Farbe hilft PPG Kunden in den Industrie-, Transport-, Konsumguter- und Baumarkten sowie im Aftermarket, mehr Oberflachen auf mehr Arten zu verbessern als jedes andere Unternehmen. Weitere Informationen finden Sie unter www.ppg.com und folgen Sie @PPG auf X.
The PPG Way 2030
Wir machen uns stark fur unsere Kunden
Proaktiv. Mutig. Vertrauenswurdig. Alles was wir tun, beginnt mit dem Fokus auf unsere Kunden.
Wir horen zu, handeln entschlossen und geben nicht auf, bis wir ihre groten Herausforderungen
gelost haben. Der Erfolg unserer Kunden lasst uns alle wachsen.
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Agil. Datenbasiert. Selbstbestimmt. Wir gehen kalkulierte Risiken ein, um der Konkurrenz einen
Schritt voraus zu sein. Wir arbeiten proaktiv und agil und nutzen hochwertige Daten, um Losungen
zu entwickeln, die echten Mehrwert schaffen.
Wir stehen fur operative Spitzenleistung
Produktiv. Kooperativ. Verlasslich. Unabhangig von unserer Rolle erkennen wir Probleme, ubernehmen
Verantwortung und schaffen Losungen. Wir handeln sowohl proaktiv als auch reaktionsschnell, um
kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben und Ergebnisse zu liefern. Wir unterstutzen unsere
Mitarbeitenden an vorderster Front - sie sind das Gesicht von PPG fur unsere Kunden
Wir treten an, um zu gewinnen
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und gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich zu sein. Wir liefern Ergebnisse, treiben neue
Technologien voran und nutzen Agilitat und Geschwindigkeit als unsere Starken
Wir sind stolz auf PPG
Stark. Vereint. Leidenschaftlich. Wir arbeiten sicher, handeln mit Integritat und schatzen
unsere vielfaltigen Perspektiven. Wir feiern Erfolge und sind stolz auf den positiven
Beitrag, den wir gemeinsam leisten, um die Welt zu schutzen und zu verschonern
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PPG bietet allen Kandidaten und Mitarbeitern Chancengleichheit. Wir bieten die Moglichkeit, Ihre Karriere in einem Umfeld zu entwickeln und zu fordern, das den Mitarbeitern einen erfullenden Arbeitsplatz bietet, eine Umgebung fur kontinuierliches Lernen schafft und die Ideen sowie die Vielfalt anderer wertschatzt. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhangig von Geschlecht, Schwangerschaft, Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderungsstatus, Familienstand, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentitat oder -ausdruck fur eine Anstellung berucksichtigt.
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Die Gehaltsspannen und Leistungen bei PPG konnen je nach Standort variieren, was es uns ermoglicht, Mitarbeiter in verschiedenen geografischen Markten wettbewerbsfahig zu entlohnen. PPG berucksichtigt bei der Festlegung der Vergutung mehrere Faktoren, darunter, aber nicht beschrankt auf, Fahigkeiten, Erfahrung und Ausbildung, Qualifikationen und Bildung, Lizenzen und Zertifizierungen sowie andere organisatorische Bedurfnisse. Weitere Anreize konnen ebenfalls gelten.
Unsere Mitarbeiter-Benefit-Programme sind darauf ausgelegt, die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstutzen. Jegliche Versicherungsleistungen und Benefits erfolgen gema den Bedingungen der jeweiligen Plane und den zugehorigen verbindlichen Planunterlagen. Die Benefits werden Ihnen wahrend des Einstellungsprozesses von Ihrem Recruiter erlautert.
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401(k)
Jul 11, 2026