Collision Zone Director

As the Refinish Automotive USCA Zone Director, you are the senior sales executive responsible for driving revenue growth and market expansion across the zone. You will lead implementation of the collision segment strategy to achieve growth targets in the automotive refinish market and report directly to the USCA Collision General Manager.

Key Responsibilities:

• Drive $450-500MM in annual revenue through strategic account management, market expansion, and shareofwallet growth
• Develop a 100+ person sales organization, including Regional Managers, Territory Sales Managers, and Business Development Managers
• Develop zone-specific sales strategies that outperforms market growth
• Ensure disciplined, daily use of Salesforce, including opportunity management, pipeline progression, customer activity logging, and loss tracking
• Maintain funnel health through weekly pipeline cadence reviews and rigorous opportunity management
• Identify and convert new business opportunities across existing and emerging channels; expand penetration of mid-tier and value product segments
• Ensure consistent selling of the full PPG value proposition, including Allied, Digital, and Liquid solutions
• Provide strategic direction, coaching, and operational leadership to deliver volume growth and margin improvement
• Implement performance management systems that drive accountability and results across all sales roles
• Build and sustain a highperforming, diverse sales organization, including succession planning and talent pipeline development
• Foster a culture of collaboration, innovation, and customer-centricity
• Implement the collision segment strategy as defined by PPG Refinish leadership
• Lead organizational transformation from product-focused selling to full solutions/value-based selling, positioning PPG as a strategic partner
• Collaborate crossfunctionally to deliver integrated solutions, ensure successful product launches, and improve customer satisfaction and profitability
• Establish clear distribution accountabilities as PPG increases leadership influence within collision centers
• Build relationships with body shops, MSOs, regional and national distributors to drive Big Bet wins and conversion growth
• Lead joint business planning and quarterly forecasting with distribution partners to support accurate inventory planning
• Partner with national split-line distributors to grow PPG share across collision, commercial, and SEM segments
• Identify opportunities to expand Platinum Distribution presence in key markets
• Lead comprehensive sales training to ensure mastery of the full portfolio, including coatings, equipment, and digital solutions

Qualifications

• 10+ years of progressive sales leadership experience in automotive aftermarket, coatings, or related B2B industries
• Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
• Experience leading large sales organizations (75+ employees) with $300MM+ revenue responsibility
• Expertise in the collision repair industry, including MSO and independent body shop relationships
• Experience leading transformation and change management initiatives
• Travel up to 75%

Sobre nos:

PPG: PROTEGEMOS E EMBELEZAMOS O MUNDO

Por meio da lideranca em inovacao, sustentabilidade e cor, a PPG ajuda clientes dos mercados industrial, de transporte, produtos de consumo e construcao, assim como do setor de pos-vendas, a melhorar mais superficies de mais maneiras do que qualquer outra empresa. Para saber mais, visite www.ppg.com e siga @PPG no X.

The PPG Way 2030

Somos defensores dos nossos clientes

Proativos. Ousados. Confiaveis. Tudo o que fazemos comeca com nossos clientes. Ouvimos,

agimos rapidamente e nao paramos ate resolver seus maiores desafios. Quando nossos

clientes vencem, todos nos crescemos.

Agimos com proposito e rapidez

Ageis. Orientados por dados. Empoderados. Assumimos riscos inteligentes para nos mantermos a frente da concorrencia. Trabalhamos de forma proativa e agil, utilizando dados de qualidade para desenvolver solucoes que geram valor.

Somos excelentes executores

Produtivos. Colaborativos. Responsaveis. Independentemente do nosso papel,

identificamos problemas, assumimos a responsabilidade e sempre trazemos solucoes.

Somos proativos e responsivos para impulsionar a melhoria continua e entregar resultados.

Apoiamos nossos profissionais da linha de frente - o rosto da PPG para nossos clientes.

Competimos para vencer

Focados no futuro. Determinados. Ambiciosos. Somos apaixonados por expandir nossos

negocios e vencer juntos com nossos clientes. Entregamos resultados, adotamos novas

tecnologias e usamos agilidade e velocidade como vantagens estrategicas.

Somos PPG orgulhosos

Fortes. Unidos. Apaixonados. Trabalhamos com seguranca, agimos com integridade e valorizamos nossas perspectivas diversas. Celebramos conquistas e nos orgulhamos do impacto positivo que criamos juntos para proteger e embelezar o mundo.

Na PPG, utilizamos IA no processo de contratacao para torna-lo mais eficiente. As ferramentas de IA nao tomam decisoes de contratacao. Voce pode saber mais acessando https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources.

A PPG oferece igualdade de oportunidades a todos os candidatos e colaboradores. Oferecemos a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira em um ambiente que proporciona um local de trabalho gratificante para os funcionarios, cria um ambiente de aprendizado continuo e valoriza as ideias e a diversidade dos outros. Todos os candidatos qualificados receberao consideracao para emprego sem distincao de sexo, gravidez, raca, cor, credo, religiao, origem nacional, idade, deficiencia, estado civil, condicao de veterano, orientacao sexual, identidade ou expressao de genero.

Se voce precisar de algum ajuste devido a uma deficiencia, por favor envie um e-mail para recruiting@ppg.com.

As faixas salariais e os beneficios da PPG podem variar conforme a localizacao, o que nos permite compensar os funcionarios de forma competitiva em diferentes mercados geograficos. A PPG considera varios fatores ao tomar decisoes de remuneracao, incluindo, mas nao se limitando a, habilidades, experiencia e treinamento, qualificacoes e educacao, licencas e certificacoes, alem de outras necessidades organizacionais. Outros incentivos podem ser aplicados.

Nossos programas de beneficios aos funcionarios sao projetados para apoiar a saude e o bem-estar dos nossos colaboradores. Quaisquer coberturas de seguro e beneficios estarao de acordo com os termos e condicoes dos planos aplicaveis e dos documentos reguladores associados.Os beneficios serao discutidos com voce pelo seu recrutador durante o processo de contratacao.

A PPG valoriza seu feedback sobre nosso processo de recrutamento. Incentivamos voce a visitar Glassdoor.com e deixar sua opiniao sobre o processo.